托管班只是一门不适合大额投资的小生意

大家都知道因为孩子需要上学，而因家长上班带来的接送、午餐、午休、作业辅导等等“痛点”的存在，在学校周边应运而生了大量的“小饭桌”和“托管班”。而这些托管班中有的位于商业店面，有的位于住宅小区。有的环境优美，有的简约实用，各具特色，有的人说办托管班很“赚钱”，但也有很多人说托管班是不赚钱的小生意，到底哪种说法是对的呢？

一、曾经失败的大额投资

我在我之前写过的一篇文章《开托管班我是这样两年亏掉了三十万的！》里面简单的叙述过我在2016年前后因为盲目扩张而大额投资托管班而亏损的故事。在这里也在简单的叙述一遍（强调这是发生在我自己身上真实的案例。）

2016年的时候，那时候我刚刚把我老婆的小托管经历了一次改造，做了一整体的管理升级后，一下子成了那个学校周边的规模最大的托管班，同时口碑好，家长需要排队等位置。这个时候我有些自我膨胀，手头有点钱，也想赚更多的钱。所以在那个夏天，我就一下子筹备了两家连锁分支。

其中新开的一家。

一个朋友给我介绍了一个店面，面积大概140平，离学校的正大门50米位置，位置非常不错，租金8000每月（我们二线城市），押金2万，当时我和我老婆都觉得不错，就开始了大刀阔斧的装修投入。

（1）装修花费。因为店面本身原来带有一些装修基础，我们在这些基础上进行了全面的升级，从广告牌到装修再到空调设备等等一共花费15万元左右，装修2个月。

（2）桌椅设备、监控设备等等一共筹备花了大概1万元左右。

（3）服务定位和规模：设计规模为接收40个孩子左右，收费午托980元每月，精品班模式，每班10人。

总花费：15+1+2+0.8（租金）=18.8万元

当时这个点的建设可以说是我和我爱人亲力亲为，所有的设计、布置、设备采购都亲自上阵，但是却惨败收场。新开办的这个托管班在招生策略上过于自信，出现了策略上和营销上的致命错误！

开学后招生情况非常的糟糕，只招到了5名学生，同时运营1个月后， 并没有增加生源，最终暂停经营，而后经过统计，单是这个点就让我损失了三十多万元。

失败原因总结：

1、膨胀的野心和过度的自信

当时因为自己的一点小成功就有些膨胀，过度自信，闭门造车，最终以失败告终！

2、策略制定上的失误

（1）傲娇的价格

当时对于自己管理过于自信。对于定价心态过于“傲娇”！总体定价偏高！

（2）没有吸引力的优惠

傲娇的心态更是让我做出了不给大幅度优惠的决定。

（3）招生人手段单一，人员配备不足

招生手段比较单一，当时只用了家长宣传和传单介绍等基本手段，同时配备的招生人员不足，忙不过来的同时效果还不好。

3、前期调研不足

（1）被忽略的竞争程度

只做了简单的周边竞争环境调查，但是到了开业的前夕，突然冒出同时开业的3家同规模的托管班。同时定价比我低，环境不会比我差，导致我们变成了炮灰。

（2）需求度调查信息判断错误

在家长需求度调查时期就出现了错误的判断。

首先，该学校其实处于我们市经济较为落后的一个区，同时有大量的单职工家庭，多数家长可以自己做好孩子的课后服务工作，整体托管服务需求量级较小。其次，该区域房价非常的高昂，但是消费观很保守！没有多少家长愿意让孩子享受更高端的服务！

4、没有及时止损

在招生失败后虽然停止经营。但是有着把它重新做起来的执念。结局还是没有成功！没有进行及时止损，直接损失了2年租金将近20万元。

5、失败后的总结

在这次失败后，认识了投资600万进行托管班扩张的李总（这个故事就是《托管班做大这么难？信誓旦旦开1000家，第50家时候全部卖掉》），虽然给了他足够多的建议，但是最终还是一样证明了“托管班只是一门不适合大额投资的小生意！”

二、为什么不建议大规模投资做托管

1、什么样算是大额投资

我其实在上2016年到2017年间，大概投资了40万元以上来扩张托管班的业务。而上述提到的李总，则是投资了近600万元。我认为针对托管班而言，应该将投资超过10万元的就视为大额投资。

2、为什么不建议大额投资

（1）托管班的管理是无比细微的

“孩子无小事”，这是所有托管班从业者的统一认识。托管班的管理容不得一丝疏忽，因为孩子往往是不可控的，只有无比细微的管理才可能将安全风险降到最低。光想的细微还不够，同时还要做好，这就导致这是一份需要极度细心的工作，几乎容不得一点错。也就是因为这个原因，想要在大体量的托管班做到管理入微，实在是一件非常难的事情。

（2）对于“心”的需求大于“钱”

托管班的管理往往需要经营者全身心的投入这份工作。一是上述提到的托管班的工作需要十分认真细致，二是当管理的孩子多了之后需要花费大量的体力和精力。所以对于一个管理者来说如果不热爱这份职业真的很难坚持下来。

托管行业也像一个围城“里面的人想出去，外面的人想进来。”想出去的人是因为缺少对这份工作的热爱然后感觉很“累”，想进去的人是以为这份工作“赚钱又轻松”，其实这是一份对于“心”的需求大于“钱”的工作。

（3）特殊的“小地域”性质

托管班的小地域体现在两个方面：

①单点辐射范围小，规模不可能太大。

托管班主要的服务对象是放学后的中小学生，有一项核心服务就是“接送”，出于交通安全考虑也不可能将场地设置的离学校太远。所以其实在其中一所学校周边的托管机构很难辐射太远的范围。（一到两所的小学已经非常难得了）

②区域不同，方式不同。

托管这个行业在不同的城市、同个城市经济发展情况不同的地区、同个地区教学方式不同的学习都多多少少有些不同。

这些不同体现在了收费高低、辅导方式、伙食水平、管理方式、生源数量、招生方式等等托管班管理的方方面面。有点“十里不同风，百里不同俗”的意味。

3、投入与产出的合理性计算

托管班是一个产出比比较低的行业。在目前竞争如此激烈，同时人工、房租成本高昂的年代，其实利润基本也就是维持在20%-30%，这还是在寒暑期有开展寒暑期班可以持平房租人工开销的情况下。

实力案例：2019年我新投入的一个精品班模式的园点

面积约140平方，房租押金、装修、设备总投入8万元，含置备监控系统、厨房设备、饮水、1000本书籍、桌椅等等。满员人数32人，老师4人。开学即满员。午托1100元，午晚1680元，人均1400元。

每月营收45000元，房租5500元，伙食成本5000元，4名老师加1名阿姨总工资23000元。水电杂费400元。老师医社保支出2000元。（我们老师都是高工资的）

月毛利润计算：45000-5500-5000-23000-400-2000=9100元。毛利润率：9100/45000=20.2%。

注：寒暑期开设的寒暑期班基本抵消房租与人工开销。

实际年总利润：9100*9（个月）=81900元。

投资回收期：一年。

提醒：各位同仁，不是每家托管班或者每次都是可以像我运气比较好可以做到满员的。如果不满员，那么利润就低的可怜了。

三、加盟品牌到底是不是好的选择？

我的头条里有一篇内容写的是《想开托管班赚钱？八年从业经验告诉你要不要加盟品牌！》，里面我表达的观点是加盟品牌其实帮助不大，所以到现在我依然不支持第一次创业的托管班加盟品牌。原因如下：

1、只有有限的品牌效应，在管理上没有实质性的支撑。

2、加盟费、装修费往往投入巨大。

3、多数品牌宣传的（招生、管理、师资、证件）上支持都效果不佳。

这些内容我不想也不需要展开去写，我们托管协会里有无数鲜明的例子。虽然有些一棍子打死一群人，但是从我的观点来看多数的加盟公司压根就没有实际经营过托管班，本质上就是一群不懂的人在教别人怎么开托管班。在这里也引用一下我在那篇文章里的实际建议：

1、 如果你对这个行业完全不了解还没人指导，但是又想进入这行，选择一个靠谱的"品牌"也不失为一个"良策"。只不过一定慎重考察，避免被"割韭菜"！

2、 如果你对这个行业有一定的了解或者相关经验，可以选择自己创立品牌，慢慢完善管理，积累口碑。相信结果不会比加盟差。

3、 如果你又不了解，又不想加盟，还想从事这个行业。那么我不建议你开始。可以选择去好的托管机构学习，积累经验，以后再自己创业！

四、我自己的思考

经历了多年的经营和大量的同行的沟通交流，又多了很多的想法想分享给大家。

1、疫情后，我们几个500个人的大群里遍地都是甩卖托管班桌椅、设备的。这其实就直接说明托管行业其实是很脆弱的，这源于高昂的房租和极薄的利润。

2、在“校内托管班”和“培训机构托管班”的夹击下，传统模式的托管班的生存也将更加的困难。而作为同行们必须有一定的危机意识，及时作出调整和应对。

3、托管班的大规模投入不说绝对的不可行，但是难度太大，产出太少，管理太累。没有真正的做好准备请不要轻易投入。

4、如果你想进入这个行业，我不会劝你不要去尝试。但是我要说的是这个行业早就不再是“蓝海”了，同时以我以前刚刚入行时候亏损的经验，也请你做好亏损的心理准备。

5、做托管班需要的不仅仅是能力，还有特别重要的是用心。托管班从来不是一份轻松又赚钱的工作，如果你怕累，又只是单纯的想赚钱。我建议你再想想。

结语：最近我分享了很多关于托管班经营的经验和方法，我的目的是因为我依然想在这个行业做大做强，但是我认为只有这个行业整体水平都有提升的情况下我的目标才能更容易的实现。

【本文由#饲料官林老斯# 原创，盗版必究。8年学生课后管理经验，林笑笑大魔王的饲料官，愿意和大家分享教育与教育行业经营相关经验和心得，欢迎关注，和您一起成长！】#托管##教育微头条#