​深圳楼市新政满一周，新房成交转化率由2%提升至12%

深圳楼市新政满一周，新房成交转化率由2%提升至12%

9 月 29 日，深圳发布楼市新政。10 月 7 日，乐有家研究中心、中原地产均发布 "929 新政 " 后一周的成交情况。数据显示，国庆期间新房的看房成交转化率由 9 月的 2% 提升至 12%，即 100 批看新房的客户中，有 12 批客户成交。

深圳房价呈现止跌回稳态势

" 新房成交量暴涨，表现优于二手市场。" 深圳乐有家研究中心表示，9 月 30 日 -10 月 6 日乐有家深圳门店的新房成交量同比 2023 年 9 月 30 日 -10 月 6 日期间大涨 979%，其中 10 月 1 日全市新房成交量预计超 600 套，近三年罕见。此次新政对刚需、刚改及豪宅类客群均有激励。刚需类项目例如龙岗的颐峰名庭、名居山河里，光明的中海时光境、满京华金硕华府；改善类例如龙华的鸿荣源尚云、卓越珺奕府，南山的金众云山海、绿景白石洲等，成交喜报频发。

此次新政解除了部分区域的限购政策，吸引不少外地客户过来深圳买房，甚至不乏海外客户身影。乐有家研究中心调研显示，宝安、龙华等热门楼盘外地客成交占比达 20%。此次新房市场表现尤为亮眼，除了新政带来大量 " 房票 " 外，还有一大核心因素是开发商心态以走量为主，当前大部分新房项目价格仍处于倒挂状态，加上购房者对后市预期及房价信心增强，因此入手新房更果断。

二手房市场方面，乐有家深圳门店数据显示，9 月 30 日 -10 月 6 日期间深圳二手成交量同比上涨 298%。其中 10 月 1 日单日成交量较 9 月份日均大涨 120%，同时也打破 9 月 30 日数据，再次刷新 2021 年 2 月以来最高点。在数据上，总价 800 万 -1000 万元的二手改善型房源，及 1000 万元以上的二手豪宅型房源成交占比均呈现上涨态势，涨幅 2-3 个百分点。乐有家门店数据显示，二手看房成交率由 3.5% 提升至 7.4%，客户决策速度明显加快，信心回升明显；二手房议价率（谈价空间）由最高时的 12% 减少至 8%，业主心态有所变化。

另外，9 月 30 日 -10 月 6 日乐有家深圳门店二手成交房源中，成交价低于参考价 20% 以上的占比，从前一周的 56% 缩减至 41%，低于参考价 10%-20% 以及 0-10% 的占比则大幅度上涨，说明成交价格与参考价的偏差值在缩小。结合议价率的下跌来看，深圳房价开始呈现止跌回稳态势。

外地客成近期深圳楼市生力军

" 通过一系列的组合拳，市场反应非常热烈，‘止跌回稳’一锤定音，成交量呈 V 型反弹。"10 月 7 日，中原地产（中国内地）华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦表示，新政落地，刺激深圳本地客户入市意愿，纷纷咨询自己是否有资格买房。新政同时引发外地客户，包括外国客户，因为无任何条件，可以在深圳非核心区域买房，新增外地客户群，成为近期深圳买房的生力军。

在新房成交转化率方面，乐有家及中原地产的数据均指向 12%。国庆期间深圳新房的看房成交转化率由 9 月的 2% 提升至 12%，换言之，100 批看新房的客户中，有 12 批客户成交，转化率创新高。

郑叔伦认为，深圳楼市需求一下子释放，压抑许久的客户蜂拥而至，让这个国庆假期成为房地产市场的黄金周，各个项目看房人潮络绎不绝，特别是非核心区域的刚需住宅，因为受惠限购政策放松，成交量急速反弹。

文丨记者 李晓旭